土地面積16坪の狭小敷地は、どうすれば売れますか？　

先日お越しいただいたお客様は、ご所有される土地についてのご相談でした。

東伏見駅から徒歩数分の場所にあるのですが、間口4.6ｍ、奥行き12ｍの敷地約16坪の中古住宅です。長年貸家にしていたのですが、昨年暮れに入居者が退室され、どうしようか？とお考えでした。

新たに募集するには、水回りを含めて相当手直しをしなければなりません。

地元の工務店さんにリフォームの見積もりを依頼したところ、約170万円という数字が出てきました。

現地を拝見すると、確かに洗面所の床がブカブカしており腐食している様子、２階の和室には雨漏りの跡、お風呂のバランス釜もイマイチつきが悪い状態でした。

以前に入居されていた方は17年お住いで、その間は、大家さんとして手を加えたことがなかったとのことです。

お客様には「大金を出しても、それに見合う収益は期待出来ないのでは？」と申し上げました。

と言うのは見積もりには外装部分に関する費用が含まれていないからです。

室内は綺麗にリフォームされても、肝心要の外部に手を加えないと高い収益が望めないからです。

『少なくともあと70万円から80万円は掛かるのでは？』と率直に申し上げました。

土地面積16坪、いわゆる狭小な敷地面積なので企画力が問われます。

「売る売らないに関わらず、手前どもにてプランをいれさせてください」とお伝えしました。

幸いにして建ぺい率60％、容積率150％、第２種高度地区なので、３階建ての建物が建築可能です。

単純な土地売買では安価になる恐れがありますが、プランを具現化することで商品価値を引き出すことができます。