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2019年02月12日
ブログ

不動産を売るには“コツ”がある!

ご所有の不動産の売却を考えた場合「不動産会社は適正な価格をつけているのか?」という疑問は持たれますよね。以前は不動産会社に頼るしかありませんでしたが、現在ではインターネットで検索、おおよその価格を調べることが可能になりました。なかでも査定を複数の業者に一括で依頼できるようになっていますので、意外と簡単に査定価格を知ることができます。

ご自分でも調べる、人任せにしてはいけません

不動産を購入したことはあるけど売却は始めてという人、多いのではないでしょうか?人生のうちで何度も経験することではないので、多くの人は何も分からない状態かと思います。不動産売買には各種専門的な知識が必要になることから、売却を考えた場合には不動産会社に全てを任せがちになってしまいます。

果たして適正な価格が付けられているかどうか?

気になりますよね~誰でも、少しでも高く売りたいというのが本音ですから。

自分で調べて納得のいくパートナーを選ぶ

インターネットの普及により、専門知識がなくてもある程度は不動産の売却に関する知識を得ることが可能です。一括査定サイトなどを利用すれば、複数の不動産会社に査定を申し込めます。その不動産会社から、ご自身が納得のいく査定額を提示する会社を選択すればいいのです。その際に地域密着で営業する会社を加えることをお薦めします。

売却時期を考えること

住宅を売却するときには、価格も重要ですが、もう1つ重要なのが「いつまでに売るのか」です。売却の時期をしっかりと考えなければ、価格に大きく影響してしまう場合があります。

重要な要素は売却価格と引渡し時期!

ご家族とよくコミニュケーションを取るようにしてください。

不動産取引には繁忙期がある
不動産取引の繁忙期は1月から3月です。就職や転勤、独立や結婚、子供の進学、税制の適用条件の改正等、いろいろな理由が想定されます。この時期は人の移動が多く、物件を探す人もそれに合わせて増えるので、不動産市場の動きが活発になります。繁忙期に合わせて住宅を売る準備をすることで、より高い価格で売却することが可能となるのです。

時期を逃すと売れるものも売れなくなる
不動産の売却に適している1月から3月の間は買い手も増えますが、この時期を逃してしまうと高い価格で売却できる可能性が低くなってしまう場合もあります。最終的には価格を下げなければならない場合もありますので注意してください。もちろん早く現金に変えたいという場合もあるでしょう。売れないからといって価格を下げて焦って売却しようとすると、買い手側が「なぜ売却を急ぐのか?」「物件自体に何か問題があるのでは?」と疑問に思うことが予想されます。長期間売却の募集をしていると、買い手に「この物件は何か問題のある物件?」というイメージを与えてしまいます。

相場を逸脱してはいけません

査定価格を見て、誰でも「もっと高く買ってくれる人がいるかもしれない」と思うのは当然のこと。ですが「もっと高く売れるかも」と、引き延ばしていると最良の時期を逃してしまい、逆に値下げをしなければならなくなってしまうこともあります。

複数業者に査定依頼をして本当の価格を知る
不動産を売るしたとき、どれくらいの金額で売れるのか~事前に調べておく必要があります。インターネットなどを利用し、売りたい不動産の周辺の物件情報を見ることで、大凡の相場を調べることが可能です。

正確な査定を依頼する
インターネットで可能なのは簡易査定です。あくまでも相場を知るために利用するもの、簡単な見積もりですから、実際の査定額とは異なることはあります。極端に安かったり、高かったり‥適正な見積もりとは言えない場合もあります。実際の査定額を知るには訪問査定をお薦めします。訪問査定は、不動産業者が現地まで行き、物件を確認して確な査定額を見積もります。訪問査定があることから「1社にしか依頼できないのでは?」と思われていまいますが、査定方法は不動産業者によって相違します。ゆえに複数の業者に見積もりを依頼するようにすることをお薦めします。

担当者を選ぶこと

売れるであろう金額が分かったら、ヒトをみましょう。

連絡がすぐに取れる人ですか?
分からないことを丁寧に教えてくれますか?
どんな質問にもハキハキと応えてくれる人ですか?

不動産業界でもIT化進み、あらゆるデータを知ることが出来るようになりましたが、最後はヒトです。デジタルなようでアナログなのが現実です。不動産というモノを売買するのですが、それには知識や経験といったコトが重要な要素であり、買主との橋渡しをするのがヒトだからです。

約束を守るヒトですか?
身なりは整ったヒトですか?
確りとした言動を振る舞うヒトですか?

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この記事を書いた人
鈴木 義晴 スズキ ヨシハル
鈴木 義晴
西東京市やお隣の練馬区の地域お役立ち情報(イベント情報・暮らしに役立つ情報)や不動産全般に関する情報を毎日発信しています。特にこだわるのは『西東京市をもっと元気に!』~地域で頑張る(顔晴る)人、お店を紹介しています。是非、お引き立てください。
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