不動産を売る時の『２０のコツ』教えます～第５章

売り出している家が売れる前に、住宅ローンがある状態で、次の家を購入することはとてもリスクがあり危険です。

ダブルローンは「売り急いでいる」という状況が買い手にも伝わってしまいます。

結果的に売却価格を大幅に下げるようになるので控えましょう。

いつまでに売れたらいいという時期を設けることは、ストレスの原因になります。

また、価格交渉の際に非常に不利な条件となります。

少し先のことと構えて、余裕を持って売り出しを開始しましょう。

買い手より購入申込価格は、買い手が支払うつもりの額よりも低く設定されがちです。

購入申込み価格が期待値より低かった場合でも、いきなり拒絶するのではなく、細かな内容を確認してください。

頭金の額はいくらなのか、ローン融資額はいくらなのか、引渡しはいつを希望しているのか、交渉を進めるべきか否か冷静に判断してください。

価格の低い購入申込み、販売価格に近いオファーであった場合でも、今一度売り手としての希望を伝えるという選択肢があります。

例えば価格は譲るとして引き渡しを速めてもらえないか、手付金を少し多めに用意してもらうことは可能か‥購入を希望する買い手も考えてくれるものです。

満足がいかない購入価格や条件の場合はハッキリと伝え、次の買い手を探すべきです。

しかし、なぜ買い手がその購入申込価格になったのかを確認するようにしてください。

周辺地区の販売価格を常に比較し、現在の不動産市況に合っているのか常にチェックするといいでしょう。