不動産業界の悪しき慣習『囲い込み』

囲い込みとは、会社の規模の大小を問わず、媒介契約を依頼する不動産会社が、他社からの購入希望のお客様をシャットアウトしてしまう行為を意味します。とりわけ昨今では「囲い込み」が巧妙になっています。それでは不動産業界の悪しき慣習と言われる「囲い込み」について解説をします。

売却をする不動産会社が「囲い込み」を行っていないか充分に注意してください。「責任もって自社のお客様をご紹介します！」、「安心してご案内できるお客様のみを厳選します！」などの買主様候補の間口を狭める担当者の説明は「囲い込み」を意識しての物言いです。

不動産会社の役割と使命は、安心・安全な売却、すなわち、高く買ってくれて、確実に売買代金を支払ってくれる人をお客様に紹介することです。数年前に一部週刊誌報道され問題化、改善されたように見えますが‥いっこうに減りません。

現場においては訳の分からない、意味不明のことを口にされます。所有者と不動産会社で締結されている契約であり約束であるにもかかわらず、「担当者でないとわかりません」と応対されます（苦笑）物件資料をFAX若しくはメールでお送りくださいとお願いすると‥まだ資料ができていないので送れません！（これ、本当の話です）

不動産会社の中には、数は少ないですが、お客様と面談する前に媒介契約を結びたがるところもあります。先に契約を結ぶことで無駄を省き、楽をしたいのでしょうか‥。売却見込み金額の査定には、各種調査をしなければなりません。権利関係・建築に関する制限・給排水等のインフラ関係‥。周辺の取引事例なども大切な調査項目です。近隣の雰囲気や物件からの眺望、さらには売主様のスケジュールなども加味する必要があり、机上だけではなかなか決まらないのが実情です。また、お客様に売却活動の流れや注意点をしっかりとご説明し、ご理解いただくことも重要です。フットワークの重い営業マンでは、決して売る方にとって良い結果は得られません。

レインズとは、Real Estate Information Network System（不動産流通標準情報システム）の略称で、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピュータ・ネットワーク・システムの名称です。

指定流通機構の会員不動産会社が不動産情報を受け取ったり情報提供を行うシステムで、会員間での情報交換がリアルタイムで行われています。媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の三つの様式あり、契約内容は相違します。専任媒介、専属専任媒介の場合はレインズ登録義務が付されています。登録すれば登録証明書が発行されますので確認してください。

売りに出されている不動産の所在地、種類（土地、戸建て、マンション）、金額をメールにてお送りください。即、レインズに登録されているかをお調べをします。

⇒　https://splash-go.jp/inquiry?inquiry_id=7&inquiry_type=contents

※お調べすることに料金は一切発生いたしません。

レインズ登録されていなかった場合は一緒に考えましょう。

 いつまでに売りますか？
妥協できることは何ですか？
絶対に譲れないことは何ですか？

智恵と経験をもってわかりやすくお伝えします。
⇒　https://splash-go.jp/contents/reservation/
※ご来店ご予約をいただければ幸いです

地元西東京市に暮らし
商売もさせていただいているので
まっとうな仕事をしています

不動産業界34年で得た知識と経験でお答えします。
売ることへの心配・不安・悩み‥お聞かせください。

お気軽にご相談ください。

こちらからお申し込みください。

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【J:COMに出演しました】
たまろくと人図鑑 第207回 鈴木義晴さん（2/1放送）
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【鈴木義晴のプロフィール】
頑張るではなく「顔晴る」の意味