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2020年05月05日
ブログ

本音です!「ともに協力してくれるからスムーズに高く売れる」のです

不動産のプロ、
中でもトップセールスマンは、
売主である「人」を良く見ています。


玄関、洗面化粧室、キッチン、
わたしはこの3箇所を見ればあることが分かります。
「あっ、売る理由は離婚だ」
確率90%で当たります。


離婚が悪いと言いません。
ただ売る理由を尋ねた場合に誤魔化すことなく、
ありのままの事実を事実として話して欲しいのです。


この仕事に携わり30数年
本音で言えば「お客さんの協力」
このウエイトが高いと思います

危険察知の赤ランプ点灯「隠しごとしている?」

口にしませんが、
隠しごとの多そうな依頼者、
「隠していることある?」とわかります。

あまりに横柄な態度な方は売却依頼を断ります。

速く・高く・確実に売るには、
売主の協力が絶対不可欠だからです。

横柄な態度の売主なら、
契約後も無理難題を吹っかけてくる?
予想されるトラブルの排除をするために
わたしでも消極的になります。

お金だけでなく
先々トラブルことが
目に見えてくるからです

心理的瑕疵~相手が不快と感じたらアウト!

売るための査定や相談は、
個人情報として取り扱われます。

取得してからの修繕などリフォームの履歴、
現在のお借入先やお借入残高(延滞等の情報)、
売却に至る経過や理由など‥。


以前このようなことがありました。


「昭和50年代後半に祖母が庭先で自殺しました。私も子供の頃なのでハッキリとした日付や理由は分かりません。建物の外なので別に買われる人には伝えなくていいですよね~」

『ダメです。一般的には心理的瑕疵となり重要事項説明になります』

「そんな~40年以上前のことを」

『相手が不快と感じたらアウトです。買われる人はご近所に聞いて回るものです。もし、第三者であるご近所の人から、昔のことを聞かされたらどう感じますか?』

「別に隠すつもりはないけど‥」


重要事項説明書、売買契約書に記載し売らさせていただきました。

査定額が異常に高い不動産会社は避けてください

売却一括査定サイトを利用し
複数社の査定を見比べてみたら、
ある会社が非常に高い査定金額を出してきた。

このような高い査定金額を出してくる会社は危険です。

そんな高値で売れる見込みはないのに、
売却を受託するために査定額を高く吊り上げているからです。

住まいの売却には一定の相場があります。

100を基準とすれば、
上限は110~115ぐらい
下限は80ぐらいです。

あなたも不動産会社の営業マン、“人”を見てください!

先程わたしは言いました!

不動産のプロ、
中でもトップセールスマンは、
売主である「人」を良く見ていますと。


真逆もしかり!
あなたも不動産のプロを観察してください。

見た目は爽やかですか?
言葉遣いは丁寧ですか?
質問に対しては丁寧に応えてくれますか?



そして、
あなたと相性が合いそうですか?

家を売るのは“AI”では無理です!

今まさにコロナショック!

「モノではなく、コトでもなく、ヒト」

そうです!

選ぶ人を間違えたら大失敗になります


“顔晴る”社長の活動日記

この記事を書いた人
鈴木 義晴 スズキ ヨシハル
鈴木 義晴
顔を見せて身分を明らかにし、真っ当なお手伝いをします。しつこい営業はしません、しつこくされるのが嫌いだからです。西東京市には、たくさん良いところがあります。親切でやさしい人がたくさんいらっしゃいます。一人でも多くの人に、その良さを知って欲しい、そして暮らして欲しい。モノよりもコト、コトよりもヒトを大切にする!そんなわたしです。
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