本音です！「お客様が協力してくれるからスムーズに高く売れる」のです

不動産のプロ、
中でもトップセールスマンは、
売主である「人」を良く見ています。

玄関、洗面化粧室、キッチン、
わたしはこの３箇所を見ればあることが分かります。
「あっ、売る理由は離婚だ」
確率９０％で当たります。

離婚が悪いと言いません。
ただ売る理由を尋ねた場合に誤魔化すことなく、
ありのままの事実を事実として話して欲しいのです。

この仕事に携わり30数年
本音で言えば「お客さんの協力」
このウエイトが高いと思います

口にしませんが、
隠しごとのある依頼者、
「うん、コレ何か隠している」
はいっ！直ぐにわかります。

あまりに横柄な態度な方は売却依頼を断ります。

速く・高く・確実に売るには、
売主の協力が絶対不可欠だからです。

横柄な態度の売主なら、
契約後も無理難題を吹っかけてくる？
予想されるトラブルの排除をするために
わたしでも消極的になります。

お金は大切ですが
先々トラブルが予想される？
はいっ！それならお金は要りません。

売るための査定や相談は、
個人情報として取り扱われます。

取得してからの修繕などリフォームの履歴、
現在のお借入先やお借入残高（延滞等の情報）、
売却に至る経過や理由など‥。

以前このようなことがありました。

「昭和５０年代後半に祖母が庭先で自殺しました。私も子供の頃なのでハッキリとした日付や理由は分かりません。建物の外なので別に買われる人には伝えなくていいですよね～」

『ダメです。一般的には心理的瑕疵となり重要事項説明になります』

「そんな～４０年以上前のことを」

『相手が不快と感じたらアウトです。買われる人はご近所に聞いて回るものです。もし、第三者であるご近所の人から、昔のことを聞かされたらどう感じますか？』

「別に隠すつもりはないけど‥」

重要事項説明書、売買契約書に記載し売らさせていただきました。

売却一括査定サイトを利用し
複数社の査定を見比べてみたら、
ある会社が非常に高い査定金額を出してきた。

このような高い査定金額を出してくる会社は危険です。

そんな高値で売れる見込みはないのに、
売却を受託するために査定額を高く吊り上げているからです。

住まいの売却には一定の相場があります。

１００を基準とすれば、
上限は１１０～１１５ぐらい
下限は８０ぐらいです。

先程わたしは言いました！

不動産のプロ、
中でもトップセールスマンは、
売主である「人」を良く見ていますと。

真逆もしかり！
あなたも不動産のプロを観察してください。

見た目は爽やかですか？
言葉遣いは丁寧ですか？
質問に対しては丁寧に応えてくれますか？

︙

そして、
あなたと相性が合いそうですか？

追伸：１

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【鈴木義晴のプロフィール】
頑張るではなく「顔晴る」の意味