この言葉を言ったら不動産会社の営業マンはやる気を無くします

少しでも良い物件を買いたい、

このように考えるのは当たり前なこと。

駅に近くて、

陽当りや風通しも良くて

何よりも価格も手頃で良い物件！！


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良い物件を買うには、

不動産会社の営業マンと仲良くなること。

逆に言ってしまえば、

営業マンに嫌われてはダメ！

媚びを売る必要はありませんが、

営業マンがやる気を損ねるような言葉、

これ言ったらアウト！

はいっ、

言っちゃいます。

不動産会社の営業マンも人の子です。

上手く付き合うことが大切かと思います。

お客様のご希望をお伺いし、

いくつか見学していただきました。

見学する回数を重ねることで、

営業マンも

「このような物件が好まれるのかな～」

とお客様の好まれる条件が分かってきます。


‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

「おおっ～、広さや陽当りが良いね」

『土地も大きく南側５m公道ですから』

「ただ少し予算オーバーかな‥」

『返済を考えると月５千円高いですが‥』

「価格交渉すればいいか！」

『出来る限り交渉してみます』

「ねえ、いくら安くなるか聞いてよ」

『はあ～出来る限りは‥』

「いやいや300万円？400万円なのか？」

『いや、そこまでは‥』

「聞くのはタダじゃない！」


‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥


おかしくありませんか？

一方的な話の展開‥ちょっと苦手です。

ご自身でネットで検索されるお客様。

見学されるたびに言われます。

「良い物件あったら紹介して買うから」

『あの～ご条件は‥』

「駅近くて、陽当り良くて、安い物だよ」

『えっ、ですから優先されるのは‥』

「全部、全部に決まっているじゃない！」

『はあ～』

「分からないの？良い物件だよ！」


‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥


どのような条件なのか？

なかなか分からずに困ってしまうパターン。

そして言われました。

「えっ、これ良い物件じゃないよ」

『‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥』

レインズに掲載している物件はno！

「どこの不動産屋でも扱える物はいらない」

『自社で管理する物件ということですね』

「専任か専属専任。これから売りに出す物件」



今月下旬に売りに出す、
とっておきの物件をお見せすると‥


「他にないの他に？」

『後は調査中、準備中の物件なので‥」

『いいじゃない！」

『正式に預かる形になっていませんので』

「ふう～ん、他にないんだ！」

『‥‥‥』

買うんだからの一点張り！


若くても、

行動力があっても、

営業経験が豊富でも、

お客様の内容がわからない限り、

物件を薦めることはできません。


不動産会社の営業マン、

３０年前と違いだいぶスマートです。

千三（せんみつ）、

千言ったら本当のことは三つ、

そのように言われたのは過去の話です。



俺はお客だぞ、

そんなことは知っている、

わからないことはググればいい！


上手く営業マンとお付き合いください。

お客様から見て、

この人は頼りになるかな？

と感じる営業マン、

良いこと嫌なこと正直に伝えてください。

媚びを売る必要はありませんが、

嘘は断じていけません！

他に借入がある、

大病したことがある、

病院に通っていて薬を服用している、

言いづらくても話して下さい。



良い物件を見つける、

何でも話ができる営業マン、

はいっ！

物ではなく人！！

コレが肝です。

“顔晴る”社長の活動日記