あなたの協力があってこそ高く売れる

不動産のプロ、

中でもトップセールスマンは、

売主である「人」を良く見ています。


玄関、洗面化粧室、キッチン、

わたしはこの３箇所を見ればあることが分かります。

「あっ、売る理由は離婚だ」

確率９０％で当たります。


離婚が悪いと言いません。

ただ売る理由を尋ねた場合に誤魔化すことなく、

ありのままの事実を事実として話して欲しいのです。

口にしませんが、

隠しごとの多そうな依頼者なら、

「実は隠している欠陥が多そうだなあ」と疑います。

わたしはあまりに横柄な態度だと売却依頼を断ります。

住まいを確実に「速く・高く・確実に」売るには、

売主の協力が絶対不可欠だからです。

横柄な態度の売主なら、

契約後も無理難題を吹っかけてくる？

予想されるトラブルの排除をするために消極的になります。

売るための査定や相談は、

個人情報として取り扱われます。

取得してからの修繕などリフォームの履歴、

現在のお借入先やお借入残高（延滞等の情報）、

売却に至る経過や理由など‥。



以前このようなことがありました。


「昭和５０年代後半に祖母が庭先で自殺しました。私も子供の頃なのでハッキリとした日付や理由は分かりません。建物の外なので別に買われる人には伝えなくていいですよね～」

『ダメです。一般的には心理的瑕疵となり重要事項説明になります』

「そんな～４０年以上前のことを」

『相手が不快と感じたらアウトです。買われる人はご近所に聞いて回るものです。もし、第三者であるご近所の人から、昔のことを聞かされたらどう感じますか？』

「別に隠すつもりはないけど‥」


重要事項説明書、売買契約書に記載し売らさせていただきました。

売却一括査定サイトを利用し

複数社の査定を見比べてみたら、

ある会社が非常に高い査定金額を出してきた。

このような高い査定金額を出してくる会社は危険です。

そんな高値で売れる見込みはないのに、

売却を受託するために査定額を高く吊り上げているからです。

住まいの売却には一定の相場があります。

１００を基準とすれば、

上限は１１０～１１５ぐらい

下限は８０ぐらいです。

先程わたしは言いました！

不動産のプロ、

中でもトップセールスマンは、

売主である「人」を良く見ていますと。


真逆もしかり！

あなたも不動産のプロを観察してください。

見た目は爽やかですか？

言葉遣いは丁寧ですか？

質問に対しては丁寧に応えてくれますか？

︙

そして、

あなたと相性が合いそうですか？

“顔晴る”社長の活動日記