ぜんぜん具体的ではないのですが、店頭のリノベーションのお知らせが気になって‥ちょっと話を聞きたいのですがいいですか？

ご近所にお住まいのCさんが奥さんとご一緒にお越しになられました。名刺を差し出す私に『ぜんぜん具体的ではないのですが、店頭のリノベーションのお知らせが気になって‥ちょっと話を聞きたいのですがいいですか？』～ハイッ！と喜んでお話をさせていただきました。何から手を付けるべきか？とっても慎重派のご主人さまでです。

デスクの上にある路線図を指さしながら「東伏見駅は西東京市にありますが、かえで通りから東側約１５０Mで練馬区となります。この周辺でお探しなのですか？」とお尋ねすると『う～ん、職場は多摩地域なのですが、やはり新宿など都心にアクセスの良いところが希望です。１時間半、無理して２時間ぐらいは大丈夫です』

最近、大規模修繕工事が実施された川口市内のタワマンの事例を話しながら「マンション、それとも戸建住宅、どちらを好まれますか？」とお尋ねすることに。『う～ん、タワマンは好まないけど、マンションでも戸建てでもいいかなぁ～と思っています』

その他ご予算やこだわる条件をお尋ねしても、具体的な内容となるとご主人様も奥様も「？」といったご様子（笑）そこで私、「わかりました！OOさんには、おうちを買うに際して抑えて欲しいポイントをお話します。緊張しないでくださいね！皆さん誰しもプロではありません。右に行くべきか左に行くべきか迷われます。ぶっちゃけ、どうすれば良いおうち（納得するおうち）を買えるか？をお話しましょう」

ご夫妻でこだわる“おうち”、絶対に外せない条件を紙に書いてください。

例えば、「駅からの距離！具体的にOO分はいいけどバス便は絶対に嫌っ！」、「陽当り！陽が差し込まない住まいなんて信じられない。北道路なんて間違っても嫌っ！」、「２階リビングでもいいけど洗面所やお風呂も同じフロアーにあること。わざわざ階段を行き来するのは絶対に嫌っ！」、「駐車スペース！角地ならまだ考えるけど前の道路が４Mなんて駄目。道路は５Mないと意味ない！」「予算、毎月の支払いが今の家賃と同じぐらいまで！今より支払いが増えるなんて信じられない！」

どうです？この一月の間にお客様より言われた絶対に外せない条件です。

条件全てを紙に書き出してみましょう！

頭の中にある“おうち”のイメージを【ミエルカ】、紙に書き出してみてください。５でも、１０でも、２０でも良い、兎に角、書き出してみてください。そして、次にやるべきことは、優先順位を付けることです。「駅からの距離と陽当りはどちらを優先します？」、「車庫２台分の大きさですか？とは言え毎月のご負担可能な金額ですか？」～ご夫妻のこだわりをふるいに掛ける作業をしてみてください。

まずは定期的にネットで検索してください！

「うん、これ気になるなぁ」、「これ古いけど安くない？」、「ちょっと背伸びするようだけど良くないかな‥」、「あっ、公園近くて南道路！」‥少しでも気になるようだったらお気に入り登録してください。まずはカッタぱしに（笑）

しばらく‥２週間、１ヶ月と経過観察！

週末などの比較的にお時間のある時にお気に入り登録したおうちを確認してください。「あっ、売れている」、「わっ、１００万円も下がった」、「よく見ると古すぎるね！」ハイッ、いろんな答えを知ることでしょう。

それでも気になる物件ですか？

恐らく１０件、２０件、３０件とお気に入り登録した“おうち”が減っていませんか？もしかしたら２つ、３つに。いやっ、２つぐらいは本当に見てみたいと思いませんか？ハイッ、そう感じたら見ましょう。現物を見ることです。