立派で分厚い査定書に誤魔化されないで！

不動産売却で「立派で分厚い査定書」が出てきても、それだけで信頼してはいけません。見栄えがどれほど良くても、その査定書は不動産会社が売却の契約（媒介契約）を結びたいがために作った「営業ツール」に過ぎない可能性があるからです。見た目の立派さに惑わされず、中身の「根拠」を冷徹に見極める必要があります。

自動生成された「中身のない」増量
周辺の一般的な統計データ、会社のパンフレット、一般的な売却の流れなどの「誰にでも使い回せるページ」で水増しされ、肝心の「あなたの物件の分析」が薄いケースがあります。

「高預かり」を狙った価格操作
契約を取りたいために、立派なデータでカモフラージュしながら、相場よりあえて高い査定額を提示してくることがあります（結局売れずに後から値下げを要求されます）。

AI任せの根拠不足
システムが弾き出した数値をそのまま綺麗なフォーマットに流し込んだだけで、担当者が現地や市場の生の情報を見ていないケースがあります。

近隣の「成約」事例があるか
現在売り出し中の強気な価格ではなく、実際に過去にいくらで成約したかのリアルな実績データが載っているか確認します。

マイナス要因も書かれているか
日当たり、接道状況、室内の傷みなど、価格が下がる理由（減点ポイント）も正直に書いてある査定書こそ信頼できます。

査定価格が「3か月以内」に売れる額か
不動産会社の査定は、一般的に「3か月以内に売却可能な価格」です。現実的な市場の動向を踏まえているか担当者に直接突っ込んでみましょう。 

独自の「販売戦略」があるか
「どうやって購入希望者を見つけるか」という、その会社ならではの具体的な広告手法やターゲット層が明記されているかが最も重要です。

立派な書類を作る能力と、実際に高く早く売る営業力は全くの別物です。
必ず3社以上の複数社に査定を依頼し、査定書の「厚み」ではなく、書かれている「根拠の納得感」と「担当者の誠実さ」を横並びで比較してください。

3つの約束

・感じたこと
・気になること
・知っていること

不動産業界は古い慣習と新しいシステム、これらが交錯し大変分かりづらいです。ご所有される不動産を『より速く、より高く、確実に売る』、最大限お客様に寄り添いお手伝いをいたします。

地元西東京市に暮らし、商売もさせていただいています。まっとうな仕事をします

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