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2019年12月10日
ブログ

あの完成した新築が値下げ!西東京市内の新築住宅を安く買うコツ教えちゃいます!!

定休日にお電話をいただきました。


実は安く買うコツをお伝えしていました!
「ポータルサイトをチェックしてください」
月曜日、もしくは火曜日は値段を下げる日ですと。


新築住宅は完成すると、
一定の期間毎に市場を再調査、
価格変更(値段を下げる)する傾向があります。


狙い目はズバリ!
3月、6月、9月、12月の4回。
そう決算月。


鈴木さん、
あの物件が値下がりしたようです。
欲しかった新築住宅が値下げしました!!


完全実話です。

100万円下がれば月の支払いが約2600円安くなる

メガバンクの店頭金利、
変動型で35年の借入の場合、
2.475%から1.95%の金利優遇で、
なんと0.525%!!


でも借入には変わりはなく、
毎月の返済を考えれば少しでも安く‥、
コレ当たり前の心理です。


0.525%の金利でも、
毎月の返済は2,607円です。
年間で31,284円、
35年で‥今の金利で弾いても馬鹿になりません。

低金利だからこそ“借りる”のではなく、いかに“借入を減らすか”を考えるべきです

営業マンは言います!


100万借りても、
僅か2600円程度増えるだけです。
更にこう言います!
「大丈夫です、ローン減税で税金が戻ってきます」


この税金が戻ってくることを口にしたら、
あまり信用しないほうが良いかもしれません。


所得税や住民税で30万円納税していれば、
3000万円借入すれば1%の30万円は戻ってきます。
でも期末残高ですから年々戻る税金は減るのです。


今より給与は上がるから大丈夫です!


低金利ゆえ元本の減り方のほうが、
給与上昇率より高いので現実的な話ではありません。
この数年は金利は上昇しないでしょう。


でも10年、20年先は‥


それに大切な事を忘れています!
賃貸マンションにお住まいであれば無かった、
固定資産税と都市計画税の負担(年10万円)があることを。

100万円の値下げから更に◯◯万円の値下げに成功

購入の意志表示であるお申込みを頂戴しました。


ここからが腕の見せ所!


事業主の担当者に電話をし物件確認、
「まだあります」と元気な返答に対して、
『これから申込みを入れます、後ほど電話しますので』


5分後に電話すると‥
「価格交渉ですか?」
『はいっ、端数をカットしていただけませんか?』
「だって一昨日見直して下げたばかりですなので‥』


『あの~事前承認もあります』
「じゃ、ローンは問題ないということですか?」
『はいっ!』
「あっ、でも無理だなあ~」
『そうですか‥年内決済できるのですが‥』
「えっ、ちょっと待ってください」


結果的に90万円の交渉が成立しました。

もちろん100%可能な話ではありません!ただ高確率で値引きできるのが事実です

以前このようなお客様がいました。

「この新築は高い!だから500万円引けば買うよ」
『4480万円の物件を500万円の交渉ですか?」
「だって売れないのだから当然でしょう」
『申し訳ありませんが弊社では無理です』
「なに出来ないの?』
『はいお役に立てる自信がありませんので』


その方は今でも賃貸にお住まいです。


できる交渉はやります!
安く買うべくお手伝いはします。
それが使命と考えています。


でも駆け引きが当然、
信頼関係を築けない交渉は出来ません!


人生で一番高い買い物である不動産、
顔が見える仕事をする事を肝に銘じています。


頭ごなしで「不動産屋」とバカにし、
上から目線の方はご遠慮いただいています。
ワガママかも知れませんがご容赦ください。

この仕事を30年以上しているから本音で言います!

私は西東京市に暮らし仕事しています。


大好きな西東京市に住んで欲しい!

強く思うからこそ、
西東京市で顔晴る人やお店など、
地域情報を発信しています。


住まいは物?
いいえ物ではありません!
なぜならそこに家族の暮らしがあるからです。


ご飯を食べて、
学校に行ったり会社に行ったり、
毎日みんなと一緒過ごす。
同じ屋根の下。


良いことも嫌なことも、
笑うこともあれば辛いことも、
繰り返して重ねていくものです。


家族が暮らしの中で、
絆を築いていくのです。
住まいはその礎でしょうか。


西東京市には、
いっぱい良いところがあります。
とっても優しい人がいる街です。

お住いのお手伝い、
一生懸命に顔晴ります!!

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会社概要

株式会社スプラッシュ
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